Metode sales promotion adalah pilihan mudah untuk meningkatkan permintaan dan penjualan produk suatu bisnis dalam jangka pendek. Ini merupakan promosi penjualan, di mana bisnis menggunakan banyak strategi dengan orientasi pada pelanggan.
Marketing ini hanya berlangsung singkat, hanya untuk merangsang permintaan produk sehingga itu dapat terlihat lebih menarik dan kepercayaan akan kelayakannya bisa meningkat di mata pelanggan kedepan.
Sederhananya, strategi promosi ini akan memasarkan produk supaya permintaannya meningkatkan. Umumnya digunakan untuk memperkenalkan produk baru, jual persediaan, menarik lebih banyak pelanggan, dan mengangkat penjualan.
Penjualan akan diterapkan untuk jangka waktu terbatas yang telah ditentukan sebelumnya untuk merangsang percobaan. Tujuannya adalah inisiatif pelanggan lebih meningkatkan permintaannya, dan turut meningkatkan ketersediaan produk.
Daftar Isi
Tujuan Sales Promotion Adalah Penjualan Tinggi
Promosi penjualan bisa dikatakan teknik bagus dengan kegunaan untuk memenuhi tujuan penjualan jangka pendek. Langkah ini akan membujuk calon pelanggan untuk membeli produk, menjadikannya pilihan strategi promosi yang penting.
Ketika permintaan untuk jangka pendek produk meningkat drastis, maka selanjutnya penjualan mungkin lebih berkembang karena produk terlihat sangat menarik sebelumnya. Sales promotion cukup penting untuk mencapai berbagai tujuan berikut.
- Menciptakan pasar untuk produk baru, karena kadang sulit untuk bersaing dengan produk baru di pasar serupa. Maka promosi dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan melalui berbagai cara, seperti penetrasi harga, penawaran, diskon, dll.
- Tetap kompetitif, cukup banyak digunakan secara sementara untuk menyaingi lawan dalam strategi pemasaran jangka pendek.
- Mendapatkan kepercayaan dealer, dengan meningkatkan penjualan produk serta pendapatan dealer sehingga memilih untuk berjualan merek tersebut.
- Membawa produk ke pasar baru, layaknya produk baru, pasar baru seringkali sulit dimasuki. Promosi penjualan meningkatkan daya tarik dan membuat lebih banyak pelanggan mencobanya.
- Meningkatkan kesadaran merek melakui insentif menarik sehingga konsumen lebih kenal dan pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan.
- Meraih pelanggan yang sudah ada, termasuk cara melawan pesaing sehingga pelanggan lama tidak berburuan produk lain.
Sales promotion adalah momen promosi yang berfungsi penting untuk menyebarkan informasi tentang merek ke pelanggan atau pasar baru. Ini juga berperan sebagai penstabil volume penjualan dan memenuhi tujuan penjualan dalam jangka waktu terbatas.
Strategi Promosi Penjualan yang Perlu Diketahui
Mempromosikan bisnis merupakan bagian penting dari proses pengembangannya. Tujuannya untuk memanggil pelanggan agar muncul dan bisnis bisa melakukan penjualan. Promosi penjualan yang efektif bisa dilakukan dengan strategi berikut.
Push
Strategi penjualan ini berasal dari produsen yang mendorong produk mereka melalui rantai pasokan ke konsumen. Penawaran dari sales promotion adalah insentif sebagai peningkat motivasi untuk meyakinkan orang berikutnya tertarik membeli produk.
Secara tradisional, teknik ini mencakup diskon grosir, layanan premium, dan jaminan uang kembali. Pengguna strategi Push bukan hanya dari pemain besar yang berlomba-lomba agar produknya dibawa oleh pengecer lain, tetapi juga pengusaha kecil.
Gerai retail kecil atau perusahaan penyedia layanan, masih dapat memanfaatkan strategi ini. Caranya dengan menawarkan bonus jika berhasil menjual produk/layanan,atau memberikan pelanggan item gratis jika berhasil merekomendasikan temannya dan mencoba.
Pull
Strategi Pull bekerja dengan membuat konsumen pengguna akhir tertarik pada produk dan meningkatkan permintaan. Ketika permintaan ada, rantai pasokan akan menariknya, pengecer bertanya ke distributor, sampai ke produsen tentang produk tersebut.
Jika bisnis memang memiliki sumber daya memadai, maka itu dapat diterapkan dengan meluncurkan kampanye sehingga menarik minat konsumen akhir. Konsumen akan meminta produk ketika melihat iklannya di media tertentu.
Gabungan Strategi Pull dan Push
Strategi lainnya sales promotion adalah menggabungkan kedua sistem Push dan Pull. Misalnya, menawarkan kupon, hadiah gratis, atau insentif kepada pelanggan biasa maupun yang sering merekomendasikan bisnis, ini masuk strategi Pull.
Kemudian pada saat yang sama, juga ditawarkan insentif kepada tim penjualan seperti kontes liburan, komisi tambahan, atau tempat parkir yang lebih baik untuk meningkatkan penjualan produk tertentu, ini termasuk strategi Push.
Dengan menggabungkan dua metode tersebut secara bersamaan, maka ketika berlangsung promosi, pembeli dan tim penjualan yang sedang bersemangat akan bertemu sehingga dihasilkan peningkatan penjualan hingga akhirnya perkembangan bisnis.
Alat Sales Promotion Populer
Tujuan teknik sales promotion adalah untuk meningkatkan penjualan, terlebih jika konsumen dan penjual saling cocok. Menyesuaikan berbagai promosi penjualan populer seperti berikut dengan situasi bisnis akan membantu meningkatkan pendapatan dan keuntungan.
Sampel Gratis
Kadang perlu lebih dari iklan untuk mematahkan loyalitas konsumen terhadap merek tertentu. Alasannya berupa kekhawatiran bahwa mencoba sesuatu yang baru tidak sepadan dengan uang mereka atau tidak sesuai selera.
Maka dengan menawarkan pelanggan kesempatan untuk mencoba produk atau layanan tanpa risiko merupakan metode umum untuk mematahkan kekhawatiran tersebut. Itu bisa menggoyahkan loyalitasnya dan mencoba produk baru hingga jadi pelanggan.
Diskon
Alat Menjadi pilihan metode yang bagus untuk meningkatkan penjualan untuk jangka pendek. Orang-orang mencari kupon diskon demi membeli produk dengan harga terlalu mahal saat harga normal.
Beli Satu, Gratis Satu
Konsumen sangat menyukai barang gratis, dan mereka lebih menyukainya. Sales promotion adalah penawaran jangka pendek namun berefek ke jangka panjang, dan strategi ini mampu mewujudkannya. Itu juga membantu mengurangi biaya hadiah sampel gratis mahal.
Jenis promosi penjualan populer ini menjadikan dua produk ditawarkan dengan harga satu. Strategi ini berfungsi baik untuk mempromosikan produk baru atau menghapus inventaris di akhir musim, itu juga membuat konsumen mendapat pengalaman lebih banyak dari produk.
BACA JUGA: Pentingnya Copywriting Untuk Pemasaran
Diskon Bundel
Merupakan penawaran bagus untuk mengurangi inventaris yang tidak terjual. Promo ini akan menjualkan produk dalam bentuk bundel. Konsumen mendapat lebih banyak produk dengan harga lebih murah.
Bonus Referensi
Promosi dengan referensi/rujukan adalah strategi yang hebat di mana perusahaan mendorong pelanggannya sendiri untuk mendatangkan pelanggan baru. Ini dilakukan dengan memberi mereka diskon khusus, penawaran, cashback, atau manfaat menarik lainnya.
Iklan, promosi, media sosial, dan jenis lainnya hadir untuk mendukung strategi pemasaran dengan menggunakan metode yang berbeda sekaligus spesifik. Sales promotion adalah metode sementara yang efektif sekaligus penting agar konsumen termotivasi belanja lebih.