Sayangnya, banyak tenaga penjualan baru dan berpengalaman memiliki pola pikir ini. Namun, kunci sukses penjualan bukanlah bekerja lebih keras, tetapi bekerja lebih cerdas dan lebih efisien, untuk itu kenapa pengumpulan dan analisis data penjualan sangat membantu.
Demi mencapai penjualan lebih tinggi, itu tidak harus bisnis yang sudah lama beroperasi. Anda bisa melakukan riset atau belajar dari usaha sejenis, dan ketika ini dilakukan, maka berbagai manfaat bisa diperoleh, berupa manfaat berikut ini.
-
Membuat Segmentasi Pelanggan dan Data
Data dapat membantu Anda mempelajari banyak informasi berharga tentang calon pelanggan. Mulai dari kelompok usia, jenis kelamin, status perkawinan, pekerjaan, lokasi, kebiasaan berbelanja, dan masih banyak jenis lainnya.
Data informasi mempersenjatai Anda karena lebih memungkinkan untuk mengelompokkan pelanggan dengan cara yang dapat mudah diidentifikasi. Bahkan keperluan mengejar pelanggan dalam menghasilkan prospek berkualitas lebih mungkin.
Semakin bagus Anda melakukan segmentasi, maka hasil penjualan tentu ikut membaik dan kemungkinan besar akan dikonversi menjadi penjualan lebih tinggi. Selain itu, data penjualan juga dapat membantu bisnis menghitung nilai umur setiap pelanggan.
Data adalah bahan bakar yang memungkinkan tenaga penjualan untuk fokus pada prospek paling menjanjikan. Ketika segmentasi pelanggan dilakukan secara tepat, maka pelanggan paling menguntungkan bagi bisnis ada pada jangkauan Anda.